M16.3 Beratungs- und Expertenverkauf | 2 Tage
- Beratende Verkaufsgespräche durchführen. Der Berater als Problemerkenner und Lösungsanbieter.
- Der Verkäufer als Experte im Verkaufsgespräch. Der Verkäufer bringt neue Ansätze und Perspektiven und leitet Umdenkprozesse ein.
Inhalte
- Gesprächsführung im Beratungsgespräch in Verkauf
- Das „klassische Beratungsgespräch“
- Der „Expert Selling“ Ansatz- Sagen statt fragen
- Der „Challenger Ansatz“ Den Kunden herausfordern und das Gespräch lenken
- Basierend auf der Sales-Center Methode soll eine Verbesserung des persönlichen Verkaufens durch revolvierend durchgeführte Verkaufsgespräche erfolgen.
- Aktivierungs- und Belastungsprofile werden erstellt
Termine
Teilnahmegebühr
Zielgruppe
Referent