M16.4 Erfolgreich Preisverhandlungen führen | 2 Tage
Erfolgreiche Preisverhandlungen mit Einkäufern und Unternehmern führen
Inhalte
Die zehn Schritte der Preisverhandlung
- Anwendung der verschiedenen Gesprächstechniken in Rollenspielen bei einer professionellen Angebotspräsentation bzw. bei Preisverhandlungen
- Preisausgleichsgespräch mit Deckungsbeitragshebelung
- praktischer Einsatz bei realen Verkaufsgesprächen
- Einsatzmöglichkeiten der wichtigsten Abschlusstechniken im Preisgespräch
- Was sind die Schlüsselkompetenzen für eine erfolgreiche Preisverhandlung
- Umgang mit Niederlagen im Preisgespräch.
Termine
Teilnahmegebühr
Zielgruppe
Referent