M14.2 Produktverkauf | 2 Tage
Die Grundlagen des Produktverkaufs kennenlernen. Den Produktverkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss in konkreten Verkaufssituationen anwenden. Erlernen von technischen und psychologischen Bedarfsanalysen. Einwandbehandlung, Produktpräsentation und Hard- und Softselling Abschlusstechniken.
Inhalte
Basierend auf der Sales-Center Methode soll eine Verbesserung des persönlichen Verkaufens durch revolvierend durchgeführte Verkaufsgespräche erfolgen. Die Zielgruppe der Produktkäufer wird analysiert und das Verkaufsgespräch auf Ziel- und Kernaussagen fokussiert. Trainieren Sie aktives Eingehen auf den Kunden und den Umgang mit Einwänden und anderen Störfaktoren. Erlernen der geeigneten Abschlusstechnik im Produktverkauf.
Termine
Teilnahmegebühr
Zielgruppe
Referent