M16.2 Verkaufsplanung/Zeitmanagement/Selbststeuerung | 2 Tage
- Planungs -und Steuerungsmethoden für Verkäufer und Vertriebsorganisationen kennenlernen
- Umgang mit Projekt- und Prozessorientierten Planungs -und Steuerungswerkzeugen
Inhalte
- Die wichtigsten Methoden der Planung und Steuerung im Vertrieb kennenlernen
- Progressive und Retrograde Vertriebsplanungssysteme
- Strategische Lücken berechnen, Forecasting Werkzeuge, Verkaufstrichter und Sales Pipelines, und Schlagfolgemanagement
- Trivialcontrolling im Verkauf
- Auftrags- und ressourcenoptimierte Projektsteuerung, Angebots und Auftragseingangssteuerung
- Arbeiten mit Sales Funnel, Speed-Controllern und Trimmern
- Metriken zur Selbststeuerung von Verkäufern
- Selbstorganisation, Steuerung einer optimalen Angebotslegung und Kalkulation
Termine
Teilnahmegebühr
Zielgruppe
Referent